广州资深律师广东中泽律师事务所卿爱国主任

------谈当下律所面临的四大竞争及律师面临的十大困局

         近日，有全国各地贴文晒出了一则律师申请注销自己执业证的司法厅决定书，而附带的“太开心了”、“能睡个好觉了”、“以后的家训“三代之内禁止当律师”的说明，说明之前香喷喷的律师行业不好干了；也有全国各地法学院校录取分数一年比一年低，就业率降低；很多之前学法的前辈都告诫大家，学法没有优势，就业难，干律师挣钱也难，有好多拿了律师证既失业了，都不看好这个行业，而且要不断的学习。

卿律师坦言：的确有很多这种现象存在，因为20多年前刚进入学校学习法律时，记得几个教授上课时都在讲，目前我们国家要依法治国，紧缺法律专业人才，法律行业是热门专业，的确，我2001年毕业后，进入社会实践后这20多年，社会法律服务需求量确实大，可以说供不应求，自己从2002年执业到现在，从刚入行到现在律师行业的元老，从跟随老师实习到自己创办律师事务所，又立足广州市开几个分所。在这20年左右的确也像大学教授所说的法律行业的确是热门专业，一路走来也沾到红利，虽然近几年来全国各地经济不景气，从房地产开始，波及到社会各行各业，包括进出口贸易等等，近2-3年也波及到法律行业，特别是刚入行的律师、实习生特别难过，也有一些干了10年的都很艰难，案源少，收费低；也有一些干了20--30年突然没有案源了，没有收入或收入特别少，糊口都难，并不是别人眼中的高收入行业，有些被迫转行，那么，是什么原因导致如此热门行业会出现很多从业人员糊口难的现象呢？结合这些年的经验和看到的这些社会现象给大家分享一下目前的情况。

如此的帖子，在留言区获得了很多的赞同声音，犹如其他文章所提到的，律师们的普遍感受是，今年律师真的太难干了。甚至有文章提到，朋友刚刚做律师不久，本来案源就不多，加上合伙的房租，自己贷款买的豪车，已经快入不敷出了。

卿爱国律师认为当前律所面临的竞争是

一是大律所之间的竞争已经下沉化。尽管各地律协还在规定不准跟法律咨询公司合作，但现在一些有实力的北京、上海大律师事务所，已经直接把法律咨询服务车开到法院边上抢生意。有一些大律所，百度广告位时刻排第一，24小时烧钱，很多客户认为他们名气大、服务能力强、收费低，深受很多人青睐，实际上为客户服务的是一个或2个律师，与律所大小关系不大。很多人有这种误解后，中小律所如何与之竞争呢？还有一些律师事务所背后有非律师投资，操控律所，管理不规范、投诉多，夸大宣全，虚假承诺，导致社会公众对律师的信任度降低，很多可以通过律师去办理的事务而流失。

二是来自法律咨询公司的竞争。不久前，多地传来法律咨询公司在高校、政府机关法律服务招投标中击败了律所的新闻，有一些法律服务费用几十万到几百万。网络热议了一阵，也就没有下文了。令人担忧的是，法律咨询公司已经开始抢占律师的法律顾问业务、招投标业务了，官方的不予表态，看来以后这样的情况还会越来越多。法律咨询公司，没有律师证，连小学没毕业的人员都可以开办，他们成本低、收费价格也低，更主要的是推广方式无所不用，夸大宣全，虚假承诺，无人监管；一些没有什么钱的人或不明白律师事务所与咨询公司区别通常会选择他们；也有一些有权的但没有律师证的，通过自己或他人开法律咨询公司捞钱，因为开法律咨询公司门槛低，小心文化都可以开，也没人监管；另外，法律咨询公司（法律网站）冒充律师或打着律师的旗号抢占业务，最后又介绍给律师，既降价又拿介绍费导致律师整体收入减少，而且从业人员素质参差不齐，影响律师行业形象和口碑。

三是本地律所之间的竞争。网上有律师称，自己好不容易谈成了一个标的千万元、风险代理10个点一百万元的案子，可到了签合同的时候，客户却变卦了，原告有律师以50万元的风险代理费捷足先登了。现在大家的都不好，对未来的信心都不大，纷纷抱着只看当下不计未来的宗旨在起承揽业务，随便找几个人租个间房子，就注册或是挂靠个律所就开始对外外营业了，无底线的降价、打价格战；律师是个脑力活，一个律师一天就只能干这么多活，太低的费用导致偷工减料或跟案的律师水平能力大打折扣，法律咨询公司和法律网站都与收费低的律师合作，导致法律市场收费乱套，也导致法律行业又要忙于营销，之前那要营销，都是主动找律师，有了法律中介的出现，才有营销；因为法律中介营销案件让律师接手后，其不用管了，虽然赚点介绍费，但案件数量多，介绍费也多，案件成交后也不用管了，所以，对中介来说，律师费多少不是很重要，导致打价格战。

四、是越来越多调解机构、行政机关参与处理矛盾纠纷，他们纷纷抵制律师参与纠纷处理。随着调解工作已经不仅限于法院的诉前调解了，而是越来越多的地方成立社会矛盾调解机构，不仅政府机构加大调解力度，还引入了商业力量、法律公司加入调解力量，其主要目的就是，阻止案件进入法院，法院人少案件多，采取的措施之一就是不用律师代理案件；现在大量批量案件立案，导致法院审理案件慢、法官忙，连立案都忙，排队几个月才立案。

律师面临的压力是

1. 案源拓展困难：法律服务市场竞争激烈，客户需求多样化，使得案源获取变得困难，尤其是对于不擅长自我推销或缺乏人脉资源的律师，且律师都不容易打价格战，更加很难解接案件，而法律中介打价格战更有接案优势，最后案件办的好不好、专不专业委托人都不清楚。

2. 收入不稳定：律师行业存在“二八定律”，少数头部律师或与法律中介合作营销的占据大部分优质案源和收入，而大部分律师的收入水平较低，尤其是年轻律师或没有稳定客户基础的律师，哪怕有部分客户咨询，最后客户信不过年轻律师的水平和能力，又去找资深律师团队，毕竟有个头带领和把关，或去找营销厉害的法律中介介绍的律师。

3. 工作压力大：律师需要处理大量文件、进行调查取证、与多方沟通，加班加点是常态，长期高负荷工作对身心健康造成影响，一个律师一天只能处理这么多活，不是机器批量生产，所以太低的费用就要考虑这个律师为什么这么低？但很多委托人不知道考虑，

4. 心理压力大：面对复杂案件和法律问题，律师需要在短时间内做出准确判断，案件结果关系到当事人的重大利益，责任重大，时间紧。

5. 竞争激烈：全国有大量不是律所法律服务机构和中介人员，都涌入法律咨询公司和中介机构，说得不好听就是法律行业的寄生虫，依附于律师，充当介绍人，随意压低价格、降低服务标准，夸大其词、不负责任、信口开河，冒充律师或律师助理，严重影响全体律师形象，严重扰乱法律市场，法律咨询公司和法律网站不是律师所，成本低，服务人员不是律师法律水平参差不齐，由于这些乱象的存在，使整个社会对律师行业和律师的评价降低，存在偏见，信任度降低，这几年相关司法部的高层的头也接连出事，也可以说是没有引导和治理好，使得该行业比较乱，不懂法的抢占市场没人管，正规的律师没活干，服务不到位，不满意，当然最关键的是立法问题，卿律师认为要从源头上治理，但要有高层重视，看到问题和提出问题才能扭转。

6. 案件收费低：为了竞争，虚假承诺，收到案件、法律服务后转手卖给律师或转卖或有偿介绍给律师，一些律师降低收费标准，导致行业收费水平下降，影响收入和积极性。

7. 公众误解：部分公众对律师存在误解和偏见，也分不清律师所和法律中介、商务调查公司、抖音上的所谓老师，都自称律师，导致社会公众认为律师只为赚钱，这种认知影响职业认同感。

8. 知识更新快：法律法规更新频繁，律师需要不断学习以保持专业水平，而且律师入行开始难，有很多名校或有水平有能力的干脆不进入律师行业。

9. 生活作息不规律：加班、熬夜、出差常见，压力大、影响生活质量。

10. 其他因素：个人性格不适合、看不到职业前景、不良律师行为的负面影响、案件结果不理想等也可能导致律师选择放弃。

卿律师认为，目前法律服务需求大，高端法律服务需求大，要求高，很多法律咨询公司和法律网站（与法律网站合伙开的律所正在倒闭，或服务跟不上来，律师跳槽节奏快，投诉多），目前很多人不愿意报考法学院校，怕找工作难，干律师更难，另外全国什么大学都一窝蜂开办法律专业，生源和教学质量跟不上，毕业后不好用，法律专业是一门要求很高的学科，不是所有人都可以学好，所以，办班的学校要有良好的师资力量，培养的学生才好用。从我看来，总的来说学法律还是需求量大，但一定是好的学习，太差的学校法律专业还不好就业，连律师事务所都不要。我有亲戚问我学法律整么样？我告诉他们如果本人感兴趣另外考的学校好，那是可以的，就业不成问题，哪怕是干律师也会很出色。卿律师最大的愿望就是希望有关部门好好立法，把不懂法的人员拒在法律行业门外，不要让这些人把法律行业搞得乌烟瘴气，一团糟；希望早日实现依法治国的口号，让习主席提出的“努力让人民群众在每一个司法案件中感受到公平公正”早日落实和实现。